伟业携数10项楼盘参展鄂尔多斯住交会

1、房龙网记者：请王总谈一下这次咱们去鄂尔多斯做活动是怎么样一个情况？

王丽娜：我们在鄂尔多斯有店，不仅仅是这一次展会，顺带着我们做了一个说明会、推广会。

从人群的分类上，我们主要是针对固定客群，尖端客群。

当地和北京相比，还是有地方性的区别。

他们的投资管道，房产不是主能，但是没去过鄂尔多斯的人可能会觉得房产在全国来说都会是一个投资的核心产品，他们的主能主要核心是房贷，那里的贷款利润是很高的，据了解回贷比例达到了15%到30%。开出租车的司机都房贷，可能把出租车卖掉都愿意房贷。

2、房龙网记者：伟业携数10项楼盘参展鄂尔多斯住交会，主推什么项目？

王丽娜：海南的克拉码头和北京的九都会。

3、房龙网记者：这两个项目现场影响和销售如何？

王丽娜：房展会的主要是当地的一手房，北京过去的项目就是盘古大观和我们伟业我爱我家，其他北京的没有，外地的没有。

主要是本地项目为核心。

外地项目进驻鄂尔多斯市场还是一个起步阶段。但是我们看重鄂尔多斯的市场潜能，现在鄂尔多斯的GDP全国第一，“羊’”煤””土””气”，随便一个拆迁户所获得的补偿就是百十千万。

据在当地了解做的调研，地表资源煤的资源挖两千年挖不完。

王丽娜：当地人持币，有部分人有自己的产业和投资方向，但是有很大一部分人由于文化水平不是很高，视角和方向受到限制，他们不知道自己钱应该投资到哪里。我们可以给他们一个引导，虽然现在的房地产市场处于观望，但是通过宣传我们会坚定他们投资房地产这种不动产的信心。

4、地方小，之间人的关系保持的很紧密。如果只通过展会来打入市场，刚开始可能并不能太被接受。鄂尔多斯人对房产的判断和对资金的走向会相互影响。

单独项目去做活动，可能抓到的客户就比较有限，但是我们是设立了公司常驻。

找到当地的核心人物。他们那些人排外心里挺重的。不认外地品牌，只认当地。

对外地的项目产生质疑，质疑你的开发商是不是稳定的，外地市场怎么样？基本都是连带着投资，比如说大家攀比着买飞机，不一定飞，我又我要摆着。路虎在他们那里都是普通一般的车了。

5、房展会的情况怎么样？

第一天还好，第二天就没什么人。

一天有六七十人咨询，七八十的也有，意向客户可能比较少。当地项目的关注度更高。

北京和海南比较，他们更加关注哪里？

北京和海南比较，他们更加关注北京的房子。

当地好的好的地段价格是七八千，但是北京四环以外三万的都少。

下个阶段还有什么动作？

前一两个阶段主要是酒会推介会，下一阶段会以我爱我家的形式作店面式的推广。

马上到秋季了，要着手准备秋展。

虽然市场现在成交量下滑，但是卖的好的还有。从业人员对市场还是会有持续上涨的信心。