建在不同市场环境中的别墅要面向不同的消费者,有的客户对象是市区的“知识新贵”,有的客户对象则是城乡结合部的乡镇居民。这说明不同的区域市场环境孕育了不同的别墅,这就是不同产品的消费共性心理。
别墅是亚文化的载体,市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移,随着资源不断的分化重组,作为资源支配和管理者的一部分人会掌控更多的资源,因此阶层产生了,愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成,这部分人有回归自然和亲近自然的意愿。正如一些专家所言,“亚文化正是房地产赖以生存和发展的社会基础和文化基础。房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群,文化是整个社会生活方式的总和,而亚文化群则是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群”。在市场经济条件下的社会生活中,一天就可以产生一个“暴发户”,但三年却不能培养一个精神贵族,这就是文化内涵的稀缺性表现之一。别墅是亚文化的载体,别墅的精神就是别墅的灵魂。
纳帕尔湾,严格秉承马斯洛需求层次理论,在人最基本的衣食住行等生存问题解决后,人们将渴望他人的尊重,新兴的中产阶级人群渴望社会承认他们的存在价值,他们在超越穿戴名牌后,更希望以居所体现他们的身份,而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然,居住地区、小区类型、房子的外观特征等都能告诉你房主所属的社会阶层。
就北京地区来说,2009年10月居民消费价格指数同比上涨4.2%。1-10月份累计,居民消费价格总水平同比上涨5.8%。构成居民消费价格总水平的八大类别呈现“六升二降”的态势,其中居住类价格同比上涨0.9%。
纳帕地产上下深知,别墅已不再是极少数富豪的专利了,消费群体受教育的程度较高,购买别墅人群的职业多为私营企业主、房产开发商、汽车商、金融界等成功人士。
调查分析显示,就纳帕尔湾的购置人群分析,别墅买家已呈现出知识化、年轻化的趋向,一批拥有高等学历,年龄在30—45岁的年轻“富薪一族”已成为购买别墅的生力军。
针对国内7个大型城市个人金融资产在50万元人民币以上的高收入群体调查发现,北京的高收入者比例最高,占城区总人口的8%,广州和上海分别以6%和5%分列二、三位。高收入人群的比例也随着市场开放程度的加大逐年增加,高收入人群以及即将跻身高收入人群的每一位都是别墅的消费群体及潜在消费群体。
而从纳帕尔湾的购置者中可以明显看出,人们在选择高端项目时,对开发商的品牌和实力的选择成为重要的衡量标准,而物业服务同样是重要的衡量因素之一。面对这样的消费市场,纳帕尔湾准确定位,专门为这部分人群打造出更多更好更适合他们的别墅。