61．进行拜访，应询问对方意见——

一旦进入公司，你和公司内的同事还有上司、往来客户之间的交往就会增多。

这种交往不仅限于公司内部，有时还必须去对方家里登门拜访。

41．避免将拜访时间订在星期一——

拜访其他公司时，必须事先约定时间，但是访问的日期与时刻，应取决于对方的日程，除非对方任何时间都可以时，才由自己决定。不过，有一个时间要特别注意，千万别说“日期定在星期一上午”。

通常，一般公司在星期一，常因商洽与会议而忙得不可开交。如果你将会面的时间定在这些时间，会造成对方的不便。

21．私人电话，应长话短说——

因自己的私事而常使用公司的电话是一件不好的事，因此要尽量少使用公司的电话打给自己的朋友们。

但是，对于打来的电话，一般人会认为电话费是由对方支付的，因此不会增加公司负担。

1．应有的态度——

如何在公司赢得好印象？除了在公司内打电话、接电话之类的技巧外，还包括将访客带到会客室、递出名片与接收名片的方法，以及替别人作介绍……等，各种在商业社会生存所不可缺少的礼仪。

如果你刚进入公司，影印资料、整理文件，以及端茶倒水之类的事，会显得特别的多。或许你会觉得自己所从事的工作缺乏意义。但事实上，你所从事的工作绝不是琐碎之事。当你接听电话的那一瞬间，你就代表了公司。假使你在电话里显出失礼的态度，对方会认为这是你所任职公司的失礼，有时还可能导致谈判破裂，最终失去顾客。

　一、素养
　　
　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
　　提出者：美国管理学家蓝斯登。
　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
　　
　　卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
　　提出者：美国心理学家卢维斯
　　点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
　　
　　托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
　　提出者：法国社会心理学家托利得
　　点评：思可相反，得须相成。
　　
　　二、统御
　　
　　刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
　　点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
　　
　　鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
　　提出者：德国动物学家霍斯特
　　点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
　　
　　雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
　　1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
　　2、最重要的七个字是：你干了一件好事
　　3、最重要的六个字是：你的看法如何
　　4、最重要的五个字是：咱们一起干
　　5、最重要的四个字是：不妨试试
　　6、最重要的三个字是：谢谢您
　　7、最重要的两个字是：咱们
　　8、最重要的一个字是：您
　　提出者：美国管理学家雷鲍夫
　　点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您
　　
　　洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
　　提出者：美国管理学家洛伯
　　点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
　　
　　三、沟通
　　
　　斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
　　提出者：美国心理学家斯坦纳
　　点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
　　
　　费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
　　提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
　　点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
　　
　　牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
　　提出者：美国密歇根大学社会研究院
　　点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
　　
　　避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
　　点评：善疏则通，能导必安
　　
　　
　　
　　四、协调
　　
　　氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
　　点评：当缺一不可时，一就是一切。
　　
　　米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
　　点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
　　
　　磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
　　点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
　　
　　
　　五、指导
　　
　　波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
　　提出者：英国行为学家波特
　　点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
　　
　　蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
　　提出者：美国管理学家蓝斯登
　　点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
　　
　　吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
　　提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
　　点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
　　
　　权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
　　点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
　　
　　
　　六、组织
　　
　　奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。
　　提出者：美国前众议院院长奥尼尔
　　点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
　　
　　定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
　　点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
　　
　　艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
　　提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
　　点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
　　
　　七、培养
　　
　　吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
　　提出者：美国培训专家吉格吉格勒
　　点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
　　
　　犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
　　点评：困境是造就强者的学校。
　　
　　八、选拔
　　
　　近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
　　提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
　　点评：结果往往会被视为过程的总结。
　　
　　洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
　　提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
　　点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。
　　
　　美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
　　提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。
　　点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
　　
　　九、任用
　　
　　奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
　　提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。
　　点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。
　　
　　皮尔卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
　　提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。
　　点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
　　
　　十、激励
　　
　　马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
　　点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。
　　
　　倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
　　提出者：英国心理学家罗伯特?耶基斯和多德林。
　　点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字
——你的文笔好好！
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象
我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些
我觉得充其量只能是一个文案或者文秘
不是文案策划，更不是策划

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里
好像策划是很荣耀的事情
我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候
你会不会觉得是一种悲哀？
你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？
你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？
我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西
策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀
你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀
那么你的思想将会一直枯竭
所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动
策划的学习不仅仅是书本
耍也可以、吹牛也可以

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况
“**，帮我做个创意说明……”
“**，这个广告文案帮我想想……”
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题
此外，你的同事对你的工作认知是有错误的
他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的
但是我认为不是这样
你需要熟悉你的产品以及对手竞品
了解竞品的特性 优点 缺点
才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点
这些都是务实的工作，在这样的工作之下
才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面
不要把你工作的步伐走在别人的后面
每一个项目 从一开始
你就必须界定好
你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠
策划就像是在铸剑
举起你手中的剑
精准的指向你的目标群
砍死你的对手
把市场切割开来
这就是策划之剑！

5、创意不是一蹴而就

你要相信
创意不是一来就有的
虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念
这个时候你的创意往往跟你的积淀有关
创意的诞生有三步
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前
但是回归头来，这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

我认为，营销就是战争、营销也是哲学
你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？
《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？
《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？
《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？
这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后
你还要有策略的支持 没有策略的支撑战略永远都不会落地
所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？
看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？
当然是在他在它的优势的背后
八十万大军 来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势
再回头看看孙子兵法
孙子的“战势不过奇正”
以奇取胜，以正御敌
难道就不是今天的蓝海？
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不是就是今天的营销策划？
黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹
但是我作为一个策划人
对“策划”两个字的深爱
感到深深的悲哀
策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”
严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的
这个词语的主观性太强，常常被用作动词
我策划了***云云，相信每个人都听到过
所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语
我要告诉大家的是
策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作
这样出来的IDEA才是好的IDEA
才是能够经得起时间和市场考验的IDEA
而且
不能依赖策划来解决所有的问题
策划只能指向一个问题，解决一个问题

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低
首先你要思考你是不是一个真正的策划？
你要思考离一个真正的策划还差多远？
你能否常常能够提出精准的策略
把策略变成一个概念
并把它足够的演绎到你的营销当中？
那么我相信你是一个优秀的策划
如果你的答案是否定的
那你还有路要走
不仅仅要走，还要经常思考、观察
要学会做一个会思考的人
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语
然后与老婆一起当作个话题来侃
在你积累到一定程度的时候
你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人
做人 做品牌 做企业 在策划人看来
一定是相同的

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划
那么我建议你去策略先导的公司
这样的公司才是考验一个人的真正水平
但是压力也够大
如果你去不了，或者在其他行业的公司
那么你也要了解这公司的策划的工作职责
如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些
（特别注意在卖场的策划是最低级的 ）
那你的水平永远都不能提高
这些只能提高你对基础性工作的工作水准
而不能锻造你的思想
在你应聘的时候
你可以了解公司领导是什么样的类型
如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想
那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了
还有些公司把策划分的很细
譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划
在这当中活动策划是最低级的
如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久
一定要往项目和品牌方面转变

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的
我看过版上的几个方案
一看我就知道是入行不久
为什么？
一个好方案我觉得就是
找准一个好的目标 找到一种好的方法 安排一个强势的执行
方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么
很多人做方案的时候都有这样的说法
提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/……
我觉得这种目标太模糊了 策划一定要精准
你的一次策划就可以提升知名度了吗？
品牌的锻造不是一天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进
再有 很多的策划方案
在模糊的目标之下 这种错误暂且不论
策划的方法完全脱离
也就是说倒回去看的话
你的方法能不能支撑起你的目标
一个方案就像一个金字塔
顶端是你的目标
但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样
把这些东西整合在一起 朝一个方向发力
你才能爬上你的金字塔
这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端
回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？


11、策划人凭什么挺直腰板？

一次又一次的跳槽
为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？
有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？
那我告诉你 只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力
正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的
但是 策划人的砝码在哪里呢？
回过头我们来看看
如果你懂会计 懂法律
听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证
你一定会对他侧目相看
我们这个行业 没有国家体系的认证
它的砝码就在这里
那么我们该怎么办？
所以策划人一定要注重实效
实效！还是实效！！
在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考
你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好
这就是策划的深度（解决你的专业度）
此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）
一个字——“傍”！
策划人必须有宽泛的人脉关系
而且 策划人经常会接触媒体 要做好与媒体的关系
在媒体经常露脸 不露脸也要署个名
与什么明星 专家 主持人合影的机会一定要傍上去
如果你想在一个行业长久的待下去
那你必须与整个行业的高层有对话的机会
参加各种高端的交流、学术这些
直接与行业的意见领袖对话 也未尝不可

12．到底什么是策划

策划是开放式的
没有既定的思路或者方法
策划就是验证一种方法
成功的策划 只有实践出来了才能够证明
我在一些大学的教科书上看过这样的概念
策划就是根据市场环境 有组织 有计划的开展一系列的活动
那是狗屁！！我憎恶中国教育的方式 游离不得本质
我看到过一家策略公司（成都）的定义
策划就是——驾驭变化的力量！
策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同
所以策划人要能够把握局势
从局势当中 一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光
这就是驾驭的能力
而广告又是什么？
广告就是——戴着枷锁起舞！
你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁
你能不能把枷锁变成你的道具？



13．策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住
策划永远只能解决一个问题
只有这样 你的策划才能够称得上精准
所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够
但是你的策划可能面临着太多的问题
譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大
自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了
终端 渠道 媒体的成本又十分之高
这个时候你会无从下手
在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力
怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了
策划人一定要有抓问题抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是什么
读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系
你要找准你的主要矛盾
像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开
为什么是层层剥开 因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系
由A推出B
由B推出C 一直把你的结论推出来
结论一定是推出来 不是想出来！
方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业 待遇的差别是很大的
在这里我不讨论待遇的差别
策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长
策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力
就一般性行业来说
我觉得什么行业最能促进你的成长 有这些选择的标准
第一，透明度高的行业
也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中
譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些
但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低
第二，看行业的竞争类型
不同的行业它竞争的导向不一样
IT是以技术为先导的产业 地产是以资本为平台的产业
奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业
快销品是是以市场竞争为主要的产业
所以 你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业
做策划一定要选择市场营销专业度高的产业 你在这个公司当中才有说话的机会
第三，看行业产品的附加值
品牌一定是有附加值的
如果没有附加值 那只是产品之争 卖点之争 价格之争
这样低层次的竞争我想你是不会去的
因为那不能体现策划的精髓
再有 高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入
第四，行业的空间和规模
首先 这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空间也越大
也足以保证你将来不会转行
转行是资源的极大浪费
规模越大也越好 譬如全国性的和区域的
我想谁都能够明白

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想
创意和概念一直关在黑匣子里的时候
请不要灰心
这个时候你一定要相信两点
第一，办法总比问题多
什么问题一定有很多种办法
第二，万事万物，都一定存在联系的
或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点
第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立面
2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等
关于创意的方法 我也还在学习当中
可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》
说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意
1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？
这两个问题的答案都在营销之外
抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

    很久没有安安静静坐下来写字了，城市的气息一直让我很难保持这样的状态，静静的感受身边的一切。

    弥漫着草木气息的空气在身边缓缓流过，抬眼看到的是缤纷的小花和安静的座位，耳旁不是滚动不止的车轮声而是清脆的鸟鸣。坐在安静的角落里，享受自然的宁静，心底一片清凉，相较于冷气十足的大厅。这个角落更容易让我周身清凉，心已静再无燥气自然清凉。

    喜欢现在这种感觉，人不再烦躁，脑中不再纷乱。如果可能我愿意寻这样一处地方，长久的呆下去。

         以前，有个地主有很多地，找了很多长工干活，地主给长工们盖了一批团结楼住着，一天，地主的谋士对地主说：东家，长工们这几年手上有点钱了，他们住你的房子，每月交租子，不划算，反正他们永远住下去，你干脆把房子卖给他们起个名堂叫做——公房出售！告诉他们房子永远归他们了，可以把他们这几年攒的钱收回来，地主说：不错，那租金怎么办？谋士说：照收不误，起个日本名儿，叫物业费！地主很快实行了，赚了好多钱，长工们那个高兴啊！  

　　过了几年，地主的村子发展成城镇了，有钱人越来越多，没地方住，谋士对地主说：东家，长工们这几年手上又有钱了，咱们给他们盖新房子，起个名堂叫做旧城改造，他们把手上的钱给我们，我们拆了房子盖新的，叫他们再买回去，可以多盖一些卖给别人，地主又实行了，这次，有些长工们不高兴了，地主的家丁派上用途了，长工们打掉牙只好往肚子里咽，地主又赚了好多钱。  

　　又过了几年，地主的村子发展成大城市了，有钱人更多了，地主的土地更值钱了，谋士对地主说：东家，咱们把这些长工的房子拆了，在这个地方建别墅，拆出来的地盖好房子卖给那些有钱的大款还能赚一笔，地主说：长工们不干怎么办？谋士说：咱给他们钱多点儿，起个名堂叫货币化安置，咱再到咱们的猪圈旁边建房子，起个名堂叫经济适用房，给他们修个马车道让他们到那边买房住，地主说：他们钱不够怎么办？谋士说：从咱家的钱庄借前给他们，一年6分利，咱这钱还能生钱崽，又没风险，地主又实行了，长工们拿到钱，地主的经济适用房到现在才建了一间，长工们只好排队等房子，直到现在，还等着呢……