产品制胜时代的房企思考

2008年国内房地产市场伴随宏观调控，历经金融风暴，受到了很大的影响，也发生了很多变化，目前，房地产市场的变化仍呈“L”形态，观望情绪还很浓，消费信心显得不足。政府颁布的一系列救市计划，仍可谓是明智之举，尤其是国务院颁布的新政是房地产业内众望所归。然而一种事物经历大的变化，必将产生新的格局，房地产行业经历此次大的震荡后，也必将从原有时代向新的时代转变，也就是产品制胜时代。2009年应该是一个平稳的调整年，价量齐稳，房地产市场的主动权回归市场和消费者，房地产企业如何适应新时代，这是一个值得所有房地产企业思考的问题。

我认为，房地产企业在任何一个时代，要赢得市场，关键点万变不离其宗，即产品，也就是房子。房企所能做的应该是在自己的品质上下功夫。

提升品质要从产品的规划、设计创新、节能环保等等各方面深入研究，比如我们做中体奥林匹克花园，这个项目是奥林匹克花园全国开发的53个项目中的第29个项目，别墅社区，主要产品是联排和叠拼。在产品创新和户型设计上，尤其是在机电的配置上，都力求节能和环保，这一直是我基本的观点。在北京在售的楼盘有七八百个，应该说目前开发商统一赠送和安装太阳能的就只有我们一个，以前听说过去还有两家。我们方便了业主，一劳永逸，安到楼顶上同时解决了防水的问题。此外，免费配送世界领先的格力数码涡旋式中央空调空调，是世界科技含量最高，创新程度和节能环保最好的空调。我们和市场产品无论在品质和其他各方面都形成了一定的差异化，这个差异化得到了消费者的认可，赢得了市场，在08年房地产市场一片惨淡的形势下，中体奥林匹克花园完成了4个多亿的销售额，和竞品项目3000万的销售额相比，是十几倍的差距。

其次，在人才问题和营销方面，也应全面的思考。

企业或是行业有新的发展，那么首先得是人才问题，在目前行业面临全面裁员的风波中，但真正的人才储备是必要的。房地产行业和制造业是完全不一样的，原来有本书《细节决定成败》，房地产企业是决策决定成败，在能够参与决策的房地产的人才储备方面，我们现在正在做这方面的努力和准备。

在营销方面，房企应该解放思想，全方位地思考。像过去那种单一的，买房送汽车，买房抽大奖，买房送旅游，包括买房送装修已经不够了。我去日本的时候，在飞机上看到报纸上登了这样一条消息，德国买房子送工作。在德国是买房子送工作，应该说开发商买房子送工作这个是想出了一个怪招。前两天我和业内，和新闻媒体几个朋友聊天。我们国内的开发商也可以把这个事尝试一下，而且可以深化一些。我们现在有很多的国企也好，包括很多的企业需要得到社会各方面的支持，我们能不能把非正常的竞争打折的钱给消费者，比如开发商出钱和一些企业签一定固定的协议，或者开发商自己容纳一些，包括他的直系亲属，我们可以给他安排工作，而且不能少于一年，或者一下签三四年的合同。能够让他们下岗的可以有一个归属感，没有工作的可以走向社会，有份工作，同时有利于社会的稳定。

到目前中体奥林匹克花园有很多新的营销举措，比如我们推出的无理由退房受到了业内和市场的广泛关注;再比如，我们的叠拼别墅以7200的起价开盘在目前市场环境中获得热销，都在试图给消费者和市场建立一种能达成信任的声音和态势，我们要树立的是让投资者、购房者都有信心，在一年以后，甚至以后更长的时间，都会看到今天的决策是正确的。这种良性的信心的建立，是解决企业发展的策略。

产品制胜时代的到来，期待着整个市场、政府、媒体、开发商自己，大家一起努力，共同构建一个良性发展的行业。