异地营销是北京地产近年来兴起的一项运动，房龙想在年底推向高潮。简单地讲，现在楼市观望情绪比较严重，北京购房者被这种观望情绪传染的比较多，所以市场上特别是一些中高端项目，非常想在异地营销方面想办法，因此房龙网在这个时间段推出了异地销售俱乐部。

　　我们最鲜明的一个口号，北京地产“上山下县”。为什么不叫“上山下乡”呢？乡土气息太浓，其实我们是下乡，但是我们叫“下县”。从今年11月份开始，房龙网到山西20个县市推广北京地产，与煤老板面对面。我们的模式是到当地最豪华的酒店开酒会，做推介会，做展览，城市的中心广场发放资料，然后组织当地的论坛聚会，与煤老板亲密接触。

　　房龙网还组织看房的专车，就是煤老板亲友团、家属团乘坐大巴直达北京，并且对煤老板单独乘飞机或者驾车来北京做VIP单独接待，同时在响应比较热烈的地方还组织煤老板专机来北京，所以“上山下县”这个活动在明年可能要做一年，房龙网要为北京市场走出这个低谷做出一些自己的努力，创造一个全新的营运模式。

    大家知道房龙近期还发起了万人购房团运动，发行房龙卡，买房人凭房龙卡可以享受到额外的优惠，折上折。另外房龙卡还有一部分的成交佣金，将从佣金中返还购房者现金。我们就此和开发商达成了共识，他们认为只要楼能销售出去，愿意付出一定的佣金。

　　异地活动山西是一个方面，另外还有两个配套活动，是10月24到25号，以及11月份，我们会有两次唐山活动。大家知道唐山与北京离的比较近，唐山也有很多煤老板、矿老板，还有很多瓷老板，沿着京沈高速在北京置业也非常踊跃。通过跟东四环、东五环的开发商进行沟通后了解到，他们靠着路牌广告就成交了一部分。

　　房龙网针对唐山投资客做出一个置业直通车计划，就是以后每周六、周日都会有唐山置业直通车，从唐山开到北京。这些是跟唐山燕郊都市报来合作，形成在北京旅游、看房、购房一条龙服务。房龙网将和开发商进行合作，形成一个看房，然后在奥特莱斯购物，在华侨城游欢乐谷，以及晚上在华侨城观看演出这样的模式。这样才能更精准有效地吸引购房人群来北京买房。

　　另外针对部分高端项目，在11月18号到22号，跟法国展会巨头——力展集团合作，在香港的亚洲投资交易会上专设北京展区，就是到香港卖房，也是异地营销。这是亚洲最大规模房地产投资交易会，我们相信，这对北京项目走进海外市场也是非常有意义的。

　　以上是我们异地营销俱乐部推出的三款产品，希望传媒界能够把这个信息放出去，也希望媒体能够共同来推动这样一个举措，同时也希望得到开发商的理解和支持。

　　成交就是硬道理，房龙网已经开创了一个新的模式，是推广、服务加成交这样的新的模式，跟原来的推广策略已经有所改变，这个应该说是房地产传媒运营的一大创新。成交就是硬道理，更精准更有效的营销，把媒体传播跟团购，跟促销真正结合起来，把活动营销、事件营销与媒体传播进行有效沟通。

　　非常感谢大家今天能够来参加我们的会议，这个会议是昨天才临时决定召开的，下周三还在这个场地，还有同样的开发商的交流。

　　房龙网统计了一下，北京2万元以上的在售楼盘有30个，3万元以上的在售楼盘有接近20个，另外1.5万以上的应该会更多，会接近100个。异地购房是以高端人群为主，但是中端市场也不可忽视。房地产市场今年的变化比较大，房龙针对这个市场，针对中低价位，中小户型推出“万人购房团”，主要是针对“80后”置业，因为这个市场是刚性需求，有效需求。

　　我们认为中高端市场需要外地置业者助北京一臂之力，所以房龙网推出这么几个配套产品，希望得到大家的支持。