上周，和中体奥林匹克花园总经理陈顺一起在国贸方展会上接受了《地产中国网》的访谈，以下是当时的内容，希望给朋友们一些建议。
导语：
2008年10月30日，北京秋季房产交易会暨第一届北京住宅团购节在国贸中心正式拉开帷幕，据悉展会为期四天。本届秋展不仅汇集了北京、外埠的近百个精品地产项目到场展示，还为广大的京城购房者带来了新的惊喜。“第一届北京住宅团购节”大型主题购房活动是本届秋展的重大创新举措，也是本届秋展的最大亮点，秋展现场将化身成为北京首个房地产项目团购大卖场。以下为地产中国网对中体奥林匹克花园总经理陈顺和鸿臣地产董事长王安平的采访：
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| 地产中国网访谈——中体奥林匹克花园总经理陈顺和鸿臣地产董事长王安平 |
是否到了该出手的时机？
主持人：现场的观众朋友和地产中国网的网友朋友，大家上午好！首先我隆重的请出我们的嘉宾，这位中体奥林匹克花园总经理陈顺先生，这位是鸿臣地产董事长王安平王总，欢迎两位嘉宾来到我们展开现场的演播室。
我们知道这一阵子房地产市场不是非常的景气，政府包括各个部委一直采取调控的措施来刺激消费，同时鼓励房地产的发展，从去年年底开始一直在调控，现在已经到了一个瓶颈，不知道陈总对整个的市场形势怎么看待，政府为什么鼓励房地产市场，是不是房地产已经见底了？昨天晚上在央行网站上看到又出台了一个新政策，利率下调了0.27个百分点，您怎么看待这个政策的出台？
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| 中体奥林匹克花园总经理陈顺 |
陈顺：各位网友，大家下午好！很高兴来到地产中国网，房地产话题始终是个长期的话题，在一段时间已经成为热点的热点，主要是跟我们的生活太近了。现在又有一个新词叫“新政”，主要是房地产的新政策，今天早上起来看到央行又在降息0.27个百分点。个人五年期固定存款已经到达五点一几，如果贷款还息是5.04，贷款比存款还低，这对于五年以上存款银行所收入部分和贷款部分是贴了的。
另外今天早上起来看到新闻的报道，谈到前三个季度，北京二手房市场和一手房市场成交量之间的关系，我们知道北京二手房交易量远远小于开发商提供的一手房交易量，上海情况会好一些，二手房交易量是很大的。今天早上我们看到的信息是前三个季度达到了略好一些的情况，和过去有很大的差异，二手房交易量很大，说明开发商的房子卖不动，不好卖。我觉得这里面有很多的原因，第一是人们有观望的现象，另外中国人买东西也好，尤其是房子一生中就买一种，从重的心理，十个人去买房，九个人会说你现在买，怎么不等两月，这人就不出手了。
综合考虑来看，作为开发商来说，大方向的感觉是房子不好卖，与去年没有办法比，与前年欠一些，大的开发商感受是这样，我们也琢磨消费者的心理，刚才说从重的心理。另外消费者可能还在等新政之后是否还有更新的新政。上次新政出来后，有一句留下无限的遐想，各地区可根据实际情况制订一些鼓励人们买房的减免税和费的政策。大家知道，减少了税收，国库收入就少了，减少费的征收，实际对消费者也是有实际意义的。可能很多消费者还在等看看北京会有什么新政策，下一步北京市或者建委系统，或者北京市市政府联合几个各委办是否会有新政策，比财政部、办公厅专发的文件还会更宽松一些。如果在免税方面或者减的方面会更多一些，人们还有期待的更新政策的出台。
不管怎么样，我今天来到我们的房展会，今天又不是星期六，又不是星期天，觉得人还是很多，我觉得我们消费者实际已经行动起来了，虽然钱还没有掏出来，但是人行动起来了，观察各种各样的情况，收集各种各样的信息，同时到各楼盘踩点看看，虽然还没有出手，但是心已经出手了。
新政对购房者的影响？
主持人：我们知道消费者的心态根据政策不断的出台采取持续的观望态度，刚才陈总也说了，今天虽然不是周末，但是参加展会的人也很多，可以看出消费者购房的刚性需求还是存在的，只是何时出手的问题。前一阵子三部委联合出台了一些政策，降低首付比例以及免收各种税的问题，在北京来说这种政策好象影响有一些的，不知道对地方上，像内蒙、山东等省会城市，这些政策出台后会不会影响当地购房的因素。比如当地就是20%，这些政策出台后，对于当地购房没有实际影响。有请鸿臣地产董事长王总谈一下，同时对昨天晚上央行出台的利率下条政策做个解释。
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| 鸿臣地产董事长王安平 |
王安平：大家好，昨天晚上出台的新政策是有利好的消息，我预计国家降息的速度跟去年加息的速度、间隔的周期差不多的，去年降息一次，加息一次，今年又开始了。以前政策执行上，像内蒙古、新疆、宁夏等，比大的城市执行要严格一些，以前是从20到30，首付款，这些银行都在坚持这些底线。在大的城市有很多的办法，好一些。新政策出台后，对边缘的城市应该是利处大于弊处，对于中小城市可能更有好处。
从北京这些城市来看，因为收入不一样，比边远地区的收入差距比较大，对于北京来说差10%不是太大问题，在边远地区就不一样了。
主持人：对于收入来说首付比例还是相对高的。
王安平：对，从现在国家的政策陆续出台，从以前人们的观望或者叫持续观望，或者叫等待，逐步逐步到了慢慢开始出手的阶段，但是好起来可能要到明年下半年以后。
开发商应如何面对当前形式？
主持人：我们知道两位老总都是一线操盘手，近半年以来，两位从自己的经历来说一下我们目前房地产存在的现状以及将来我们开发商如何去应对未来多变的房地产形势。
陈顺：刚才主持人提出来的课题是开发商应该多思考的问题，目前开发商面临的是什么呢？第一房子不好卖，房子不好卖其中一部分是人们的从重心理以及等待更加优惠政策出台各方面。我觉得目前我们开发商还要根据他的产品情况，有的开发商产品是别墅，可能在打法上，市场预期上，各个方面手段上和普通住宅有很大区别。而普通住宅里其中90平米又是相对的界限，按照90、70的打法，当时你执行了90、70政策，应该说你的小户型很多，这样情况下你的营销手段也要根据产品的实际情况，要符合实际的做法。
我觉得目前开发商面临的，一方面要把自己的事做好，第一你人才的队伍，你有相应人才队伍才能设计出好的产品，才能把创新的、环保的、节能的产品设计出来，我觉得我们一方面要有好的队伍，另一方面开发商要把自己的事情做好，开发商也要怀一颗阳光的心，期待着随着政策进一步明朗和优惠政策的出台，消费者还是有真正的需求。尤其是北京，北京的情况我们了解更多一些，这种刚性的需求是真实的。首先需求是真实的，现在目前很多的原因是外部的原因，一旦外部情况稳定了，外部的情况清晰了，我觉得消费者还会要满足他提高生活质量的方面。
作为开发商，一方面做好自己的事情，把产品做好，把自己的人才队伍带好，别最后人才都走了，你的产品应该更加有创新，户型应该更加有新意，你应该在节能方面、环保方面、绿色方面有所作为。我觉得再等等还是可以的。