近日，和几位开发商甲方的朋友沟通，在目前的大形势下，大家都感觉到了压力，但万变不离其宗，其实所有的压力都是销售结果的具体表现，只是大家的提法稍有不同而已。

在目前的情况下，楼盘的销量与之前相比有明显的下滑趋势。这不难理解，现在有资格买房的人群本身已经缩小，再加上有购买能力的要求，所以，所有楼盘的目标客户群体也大不如前。在这样的情况下，有实力的地产开发商，能够继续按自己的原定计划或者目标开展工作。但对于一些小开发商来说，在可以说是他们生存发展的一个最大瓶颈——突破了这一关便是生，卡在这一关便是亡。

一些开发商单纯的追求销售业绩，却忽略了销售之外的相关工作。比如宣传、公关、策略、引导等等。但是，在现有的大环境下，单凭开发商以及代理商的单打独斗，没有绝对的亮点或者是绝对的优惠，是很难突破销售瓶颈的。那就请我们的开发商逆向思维一下：

开发商造房子，为什么造房子呢，是为了要创造利润；怎么来实现利润呢，那就是卖掉房子。这是正向思维模式，那逆向思维是什么样的呢？开发商要卖掉房子，为什么要卖掉房子呢，是为了实现利润，怎么实现利润呢，靠公关传播手段，其中最重要的就是口碑的传播和被业主接受的程度。那好，理顺了这个路子，那我们就开始干吧。

口碑营销，不是单纯的口口相授，而是一种公关传播手段和途径，通过线上和线下的公关进展，不仅要业主认识楼盘，还得接受这个项目，从而购买，并号召身边的亲朋进一步购买，这才是口碑营销最终要达到的目的和效果。

那谁来操作口碑营销呢？OK，请交给专业的人士吧——房龙。房龙网是中国独创房地产口碑网、团购网，建立了中国最大会员制购房俱乐部，在北京地区拥有近50万注册会员的庞大数据库。同时，依托中国总裁俱乐部和中国投资家俱乐部的2000余名高端成员，成功举办了上百次购房团活动。经过探索，房龙成功创立了五大营销模式——房奢互动、房车互动、房体互动、房娱互动和房人互动，通过对每次活动的巧妙设计，极大的增加了现场活动气氛，配合合作各方实现了活动的价值。

假如开发商也逆向思维，那帮助开发商第一时间解决问题的便是房龙。我们清楚的知道开放商要什么，我们也知道要怎么做才能达到这个目标，我们更明白要达到这个目标所要采取的策略和方法。但这一切的前提都是开发商要转换固有的思想，不仅是转变甲方和乙方的身份，更重要的是转变固有的思维，甲方和乙方不是服务与被服务的关系，而是合作共赢的关系，二者缺一不可，不配合不能实现目标。

一旦开发商转变的这样的思维，口碑营销的效果将很明显的显现出来，这个完美的传播方式的效果将体现出来，了解楼盘的人将越来越多，有购买欲望的业主将很有可能成为新的业主，老业主将给开发商带来更多的新业主，人们对项目的评价也将不再是开发商自己的广告宣传，而是真正的用户体验的效果宣传。这就真正体现了公关的伟大之处——为促进公众对自身和其产品的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象、促进销售的目的。