营销团队是企业的盈利的纽带，营销团队的强弱直接影响企业的发展，如何加强营销团队的人员的归属感，如何帮助营销人员培养成态度积极、开放、自信，有团队精神、沟通能力、忠诚度且善于学习，增强团队凝聚力、raljvvw战斗力。
 一、课程对象
企业、团体的销售部门与市场部门。
二、课程目标
1、帮您建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队
2、挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力；
3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长。
4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、拓展培训沟通能力，锤炼一支精品销售团队。
5、调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。
三、课程收益
1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念，如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外，更针对销售团队的特点，特别设计了 “ 诚信博弈 ” 等管理游戏，分别强化 “ 诚信与双赢 ” 、 “ 局部与全局利益 ” 以及 “ 高效沟通 ” 等与销售密切相关的环节；
2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面：艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，焕发不断向自我发出挑战的工作；
3、通过趣味性的游戏、启发式的运动、相互依存的环境条件和导师的精短点评，促进人与人之间的沟通和信任。在拓展训练的过程中把企业文化理念与各项活动项目有机融合，让参训者通过活动培养积极的心态、重审自我、挖掘自身潜力，增强协作意识，从而提高公司整体凝聚力，激发员工的工作激情。

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 \课程对象：
    ——销售人员、客户服务、销售主管、销售经理、销售总监等
培训方法：
    导师引导+有效对话+9种类型客户分组研讨+销售环节情景模拟+视频+沙盘模拟（特色）
培训时长：    1—3天

一、 自我提升
     个性局限行为也有“可预测性”的性质，那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时，拓展培训再去修正它。聪明的销售人员会在潜在问题成为实际问题前，通过调整局限行为的惯性模式来阻止和寻找这些潜在问题。
    九型人格带给我们的最大价值是，当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个正确的成长进步起点，从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限，如何发挥自己的个性优势，越过工作中的瓶颈，向更高事业顶峰发展。
    所有不同性格的销售人员，都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。edjkcsa一旦他们的性格类型被确定，预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题，或是什么行为阻碍了他们的事业发展，就会变得非常容易。
    九型人格的精彩之处在于，可以令销售人员深入探索，让其透彻了解自己的销售思维模式及惯性销售行为，将如何影响自己的销售事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而导致的惯性行为，对自己销售事业发展形成阻碍的时候，这种突破个性局限部分的销售工作就变得容易了。
 
二、销售应用
    当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户性格类型后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。
    例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。
    如果客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。
    因此，每一个性格类型的客户所关注的焦点都不一样，所以我们应该加以区别对待。
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  在遇到困难时，发挥团队的力量处理问题效率和成效都是显而易见的，拓展培训如何促进团队成员的资源信息共享，彼此愿意、善于分享，将集体利益置于个人利益之上。
游戏培训目的：沟通类、团队训练
游戏培训人数：适合4人~16人
游戏培训道具：硬纸若干
游戏培训说明：1、按如图所示制作15张硬纸，waljvvi将其打乱分拆成5份装入信封。
2、小组内每人得到一个信封，小组的任务将信封内的卡片拼装成相同形状的正方形。
 
游戏培训规则：
1、全过程不许交流
2、每人手里拿到的卡片只许给别人，不能从别人的手里拿卡片（不能帮助别人拼图）。
任务：　 小组内的每个人将散乱的图片评成同样大小的正方形，最快的小组获得胜利。
陷阱：每个人自己完成以后认为OK了，就不愿将自己的纸片交给别人了。（不能自己完成就算了）。
点评：5个人拼成同样大小的拼图才算完成任务。交换纸片即是交换资源。

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