2011的北京楼市可以用“冷清”这个词来形容。根据北京市房地产交易管理网数据统计，11月首周上周北京商品房住宅签约套数为1158套，环比上上周分别为下调了22%再创2009年以来月成交第二低点。楼市调控所引发的一系列反应，如银根紧缩、降价潮、退房潮源源不断的发生着。

尽管如此，有些项目却取得了不错的销售业绩，给2011“寒冷”的京城楼市带来一些暖意。比如位于怀柔的世嘉光织谷项目，开盘仅1个月，以签约350套的成绩获得“开盘当日认购套数”及“十月全市销售套数”的双料冠军。为此，搜房网独家专访了该项目的开发企业——世嘉房地产开发有限公司董事长朱仝。

10年经营 稳扎稳打盖房子

【朱仝】世嘉房地产开发有限公司是在2000年成立的民营房地产开发公司，在过去十多年发展过程当中，我们认真踏实和低调的行为风格操作每一个项目，一个一个的做，稳中求发展，为客户提供性价比非常好的产品的同时，获得利润。经过十年的历练，才有了今天的成绩。在房地产我们规模不是很大，作为民营企业，我们秉承自己服务品质发展的核心价值观，在房地产开发的行业里面，稳扎稳打，做自己力所能及的事，做自己会做的事，做自己能做得好的事，尽量把每个项目都照顾过来。我们过去这些年里面，开发了以住宅为主的房子，在北京丰台、大兴、朝阳、现在在怀柔和外省市都做了一些住宅项目，在北京有世嘉丽晶，世嘉博客，现在世嘉光织谷，山东淄博我们和中体产业合作山东奥林匹克花园，在山东蓬莱，做了一个综合性的旅游地产项目。发展地域不是很大，主要在北京河北天津山东。

【搜房网】咱们公司未来的发展规划有什么计划？

【朱仝】根据现在的政策形势和市场形势，我觉得还是继续稳扎稳打，继续深耕细作，做好我们现有手头的项目，谨慎的发展未来的公司规模，求得在称为史上最严厉的调控之下的稳步发展。

逆市热销关键在于价格合理

【搜房网】世嘉光织谷在怀柔，周围还有中建等大型房企开发的楼盘，一定有网友非常好奇，为什么这么多项目中世嘉光织谷能够脱颖而出？

【朱仝】第一，得益于怀柔的整体社会发展环境和它的人文环境以及自然资源的环境，怀山柔水，这个对购房者自然条件的提供非常好。第二，怀柔区的社会发展形势也促进了我们项目的热销，一个是周边新的甲级医院的落成，高速公路的修建，以及未来城铁的规划，还有怀柔生态示范园区的建设等等。第三，秉承我们自己的发展理念诚信品质服务发展，在诚信的基础上，我们在品质的追求上，做到我们的极致，产品的设计、景观设计、户型设计等方面，都做到了我们力所能及的最高的水平，使得世嘉光织谷这个项目，从托斯卡纳风格的设计到户型、到园林，到对客户的服务，我们力求做到最好，这也是热销的一个重要原因。

第四，我们的价格还是有优势的，目前在北京来说，万元左右的楼盘并不多，我们就是其中一个，所以在这个问题上，无论对于北京市的客户，还是对于怀柔地区当地的客户，都是一个非常合适的价格，所以很热销。

【搜房网】您说了价格手段吸引了很多购房者过来，据我了解，每平方米9800元，这个价格比周边项目便宜很多，针对这个优惠价格，您是处于哪方面的考虑？

【朱仝】首先，出于我们为客户提供物超所值性价比的房屋、产品，这是第一要素，有了这个，企业获得发展的空间、获得利润空间才能大。 我们规划设计的时候，做营销工作的时候，现在看来，相对来说挺到位。