上周六我带着团队成员走访了一个楼盘超市,主要是在北京卖外地项目(沿海项目居多),面对现在的市场现状,也许是刚刚过完春节的缘故,场面十分冷清,来以前是因为我们曾想到通过超市或大卖场的形式来卖开发商的新楼盘,并且相对于购房者来说具有集中性、易比对,一站式看房。对于开发商来讲,相当于长期的房展会,具有永久展示功能。偶然间在网上查到现有的这个楼盘超市,看后令人有些失望。不管怎么说,这毕竟也是一种房地产营销模式的一个创新,将房展会功能和超市、卖场形式结合起来用到了楼盘的销售中,或许还是没有被购房者所知、没有被大部分开发商认同,毕竟房地产营销对实景性要求更强,即使在楼盘超市看完,还必须亲临项目现场来察看,然后才决定是否合适,最后方可成交。
通过这一轮风暴的洗礼,房地产市场的低迷,定会有一些创新的营销模式出现。房地产行业当年一贯的“坐盘销售模式”逐步发展衍生出行销、分销、代理商包销等多种销售形式,多种销售方式的并存是现在房地产业销售的现状,但主要还是以“坐盘销售”为主。目前的形势下,开发商都在思考怎么来营销自己的楼盘会有好的效果,销售策略用的已经够多。经济的发展会带动生活形态的转变,同时会对行业的新的模式提出新的要求。
近来在媒体上看到以及和同行朋友探讨2009年房地产市场的发展形势,大多数的观点都是比较含糊的,大家谈论得话题从对大势的判断转到了对区域或项目的评价,业内寄希望于国家政策,对国家政策更加敏感。大势我们必须要把握,但房地产市场营销推广的措施也必须研究,从楼盘超市、尾房超市的出现可以看出,房地产行业的营销模式会值得各开发商深刻思索,行业的创新势在必行。