去年岁末以来，中国的房地产经纪行业正在经历着一个短暂的调整期。“拐点论”沸沸扬扬，购房人观望情绪浓厚，导致许多城市出现了房产交易的下滑和市场人气的低落。市场清淡中，有些企业撤出了市场，有些经纪人无奈转行。似乎中国房地产经纪行业的冬天真的来临了。

    其实，未来没有那么悲观。我坚信，只要中国的经济保持持续的增长，中国的城市化进程不断推进，中国的房地产经纪行业就是前景光明的。特别是以二手房买卖和房屋租赁交易为主的存量房市场，潜力更是巨大，可谓“方兴未艾”！

    在搜狐焦点网举办的品牌经纪机构金桥奖活动上，我参加了“地产经纪未来发展之路——融资上市”的论坛。主持人指出，在2000年左右，二手房经纪公司相继成立，到现在已有7、8年的时间，很多的品牌公司积累了品牌、人才和业绩，在这个时候，我们是不是应该有一个外力即资本市场来促进它有一个跨越式的发展？我们经纪公司适不适合上市？今年或者是未来几年当中，是不是经纪公司上市很好的时机？

    针对这个问题，我认为企业和资本市场的对接是必然的，但是这需要一个过程和一些必要的条件。下面将我在论坛上的发言列在下面：

    关于未来经纪行业发展的趋势问题，其实现在也能看出来，不用说未来。现在没有规模就谈不上发展，你可以在一个墙角里面做到小而强，但是要真正跨城市或者跨区域经营，如果没有一定的规模，那么这个品牌的力度是很小的，所以我觉得规模化是很重要的趋势。

    最近连续参加了几家媒体关于房地产中介行业的年度论坛，受近一段时间以来以深圳为代表的南方城市在经历了房市非理性暴涨之后的低迷，以及第二套房贷首付和利率调整对于整个房地产市场的影响，再加上中介行业自身出现的一些关店、闭市等负面消息，关于房市“拐点”的争论波及全国。因此，这些全国性的论坛也不可避免地把“拐点”作为论坛的主题。

    就“拐点”问题，首先澄清一个概念，即“拐点”不是绝对的下跌，上涨的速度和幅度放缓，绝对量上没有下跌也可以视为“拐点”。另外，市场的“拐点”可以从成交量和成交价两个方面来分析。

    从一手房市场来讲，近几年不会出现大的拐点。因为一手房新推盘的时候往往会采取一些价格的策略，所以低开高走是非常正常的销售策略，以年底一些楼盘的促销手段来判断一手房是不是出现了价格拐点，我觉得为时过早。从宏观上来看，我认为房地产宏观调控是在抑制需求的同时也抑制了供给。本来土地供应就已经比需求差了很多，现在又通过宏观调控手段抑制发展商资金再投入的能力，因此会让住宅供给量更加小，再加上北京奥运年又限制了今年一部分一手楼盘的供应。而有限的两限房、经济适用房等政策性优惠住房，相对于40％尚未完成的中国城市化进程而言依然是杯水车薪。所以，宏观上来讲，供求关系在最近几年依然无法得到根本改变，也不会出现大的拐点。

    1月15日在我爱我家千家“网店”开张新闻发布会上的讲话

各位来宾，各位领导，来自全国各地的同行们：

    岁末年初是总结盘点的季节，也是各种奖项的收获季节。在众多媒体授予公司的各种奖项中，我最为看重的是今天搜房网授予我爱我家的“全国房地产经纪行业最佳雇主”奖。这一奖项不仅是对我们公司对于员工的薪酬福利制度和人才培训制度的肯定，同时也是对我们的人才观的一个褒奖。

    这一奖项在今年这个冬天市场形势不好的情况下显得尤为重要。虽然由于众多宏观调控政策以及行业最近出现的一系列事件，让这个行业暂时的温度很低，大家切实地感受到了冬天的寒意。但是，我们大家要相信，这个行业本身没有问题，前途很光明。即使现在处于行业的冬天，但是冬天来了，春天还会遥远吗？

    衣食住行作为民生的基本问题关系到千家万户，随着社会经济的发展，其他三项都比较好的得到了解决或者改善。而住的问题，因为其牵涉到的环节众多、产品的生产周期长等等众多复杂的因素，解决起来就不容易立竿见影。所以房价成为全民关注的问题，地产圈儿藉此成为民众瞩目的焦点，顺理成章地，眼球效应也使得地产圈儿成为仅次于娱乐圈的名星出产地。

    同为地产人，在这里我一点儿也没有调侃的意味。相反，作为从业十几年的圈儿中人，对于那些在这个年轻的行业里摸索前进，于混沌里坚守商业之道，在野蛮生长中探求基业常青的企业家们深为理解和赞赏。时势造英雄，也正是地产圈的是是非非、起起落落，造就了一些颇有思想见地的地产企业家。而且随着这些企业家们由不惑之年步入知天命之年，其企业和人生的轨迹都渐入佳境。

    作为起步稍晚于房产开发行业的房产经纪行业，作为房地产产业链中的下游，地产企业家们的商道和人生感悟很有借鉴意义。孔子讲的“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”在这些企业家们的身上得以很好的体现，从而也为刚刚步入不惑之年的我个人以及成立将近八年的我爱我家都提供了学习和参照的榜样。

    房地产中介似乎是带着原罪诞生的一个行业，不仅一直以来都是是非之地，而且近几年来发生的几件大案更是一波未平、一波又起。北京的坚石、佰家刚刚被人们淡忘，天津汇众所引起的震荡平复了没有多长时间，今年十一月，接二连三的事件又让房产中介陷入了一个多事之秋，深圳中天置业老板卷钱潜逃的事件尚未尘埃落定，北京中大恒基的负面新闻又雪上加霜。

    作为房产中介同道中人，行业的这些负面消息极其让人痛心，也令人对行业的前景十分担心。中国的整个房地产行业只有短短不到二十年的历史，房地产中介行业发展得更晚。所以从混乱到有序、从不规范到规范，是整个房地产行业也是房产中介行业的一个必经过程。在这个过程中，充斥着“色与戒”、“红与黑”、“罪与罚”。

    关键是，在这个大的行业发展背景下，每个企业怎样才能以最小的代价获得成长；怎样在合乎政策、法律、规范的前提下获得持续的发展；以及怎样在利益之“色”的诱惑面前不为所动，自觉遵守政策法规之“戒”；如何在行业中充斥着一些歪风邪气的时候，明辨“是与非”和“红与黑”；能够清醒地考虑到触犯行业政策法规之后的“罪与罚”，并进而有所为有所不为，是每个企业的领导者首要考虑的问题。这也就是一个企业的价值观或者经营之道。