日前，
上海到香港快递举办的“2009年移山营销网络年会”上，来自全国的37家天地华宇物流竞相表示，自己是“移山”的铁杆粉丝，决意要与企业携手并进，再攀高峰。这确实有些令人费解。天地华宇物流论规模，“移山”与业内老大相差甚远；论品牌，“移山”尚未达到大红大紫的地步。正如该公司总经理王林所说的那样，“移山”目前还不具备给代理商带来巨大市场和丰厚回报的能力。而在国内工程机械2009年销量普遍下滑的大势下，“移山”虽以25%的增量惹人注目，但其推土机销量也不过900台，平均到37家代理商，已是一个很小的量。除却销量在前几位的代理商，其他的代理商日子不会太好过。
那么，“移山”又是以什么魅力，让这么多代理商多年来不离不弃，矢志坚守呢？
产品服务让人信赖
代理商们说，“移山”是中国第一台履带式推土机的创造者，是国内第一家引进国外先进技术的企业，早已掌控了推土机核心技术，并一直引领着中国推土机的研发方向。其产品，不仅科技含量高，而且制造精良，故障率低。尤其以低故障率最吸引眼球。武汉九合机械设备有限公司高明栋表示，“移山”湿地推土机在南方推池塘最适用xgkd_lsess几个月就可收回成本，其销量也从2008年的16台飙升至2009年的76台。天津隆泰达工程机械有限公司董事长姜惠军也有同感。他说，仅在天津滨海新区，2009年移山产品能比2008年增销100多台，如果不是受产能的限制，销量还会更大。
如果说产品的高质量能让代理商卖着放心，那么“移山”的服务同样能让代理商卖着舒心。多家代理商告诉记者，“移山”对代理商和终端用户的服务可谓是细致入微。24小时现场服务争分夺秒，配件供应及时充足，免除了代理商和用户的后顾之忧；采取银行按揭等多种形式的营销模式，敢于为代理商承担风险，使得代理商有了更大的市场拓展空间；尤其是让利于代理商的激励机制，更让代理商时刻感到情浓心暖，干着有劲头。
做强做大值得期待
“我们既追求眼前利益，更看好‘移山’的未来”。这几乎成了代理商一致的观点。代理商们认为，“移山”已完全具备了做强做大的条件，这不仅在于“移山”占有技术和品牌的优势，还在于其获得了发展的好机遇。一是“移山”有新兴铸管集团的强大支撑。新兴铸管集团作为一家排名“2009中国企业500强”第164名，其效益水平位列央企前40名的上市公司，必然在资金、技术和政策上成为“移山”做强做大的坚强后盾。二是“移山”拥有新兴重工工业园这一发展平台。坐落在天津滨海新区、投资30亿元的新兴重工工业园，将为“移山”建设具有世界一流水平的工程机械生产线。三是，“移山”已绘出“十二五”的发展蓝图。循着“只有大行业才能培育出大企业”这一思路，“移山”将通过技术创新，重点发展推土机、挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程机械产品，务求在产品多元化实现历史性突破，力争在“十二五”末，达到年产铲运机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械等系列工程机械6700台，实现销售收入38亿元。
2009年全球物料搬运市场的减半，影响了世界各地相关业者，印度叉车业虽受到影响，但仍然运势良好。拥有12亿人口，软件工业和服务业蓬勃发展的印度宣布2009年预期达到6%的经济增长率。这虽然离该国在全球经济危机前的8%~9%的增长率有一定距离，但是印度低出口依赖率、大量的国内储备和庞大的消费基础足以保障国家经济相对平衡。
采购模式优化的成功实例
联想集团基于供应链的采购管理优
上海到香港快递化是企业采购模式优化的成功案例。作为IT行业的龙头企业，该集团每年的采购金额大约在110亿美元左右。联想集团在采购流程中面临的主要问题是原材料价格波动性较大、客户需求个性化日益强烈、供应商寡头垄断等。