房龙网团购新商业模式投融资对接方案

----暨 在“2010北京创投融资年会暨优秀项目融资对接会”的演讲

房龙的定位是中国独创的房地产口碑网和团购网，试图成为中国最大的会员制购房俱乐部，商业模式可以视为是口碑点评模式，应用在美国很流行，通过购房者、业主和专业人士的点评论坛构建房地产的网络平台，提供口碑营销服务。此外还推行一个公关营销模式，赢利就是来自于营销服务费和团购的服务费。
　　房龙网通过舆情监控，搜索管理、网络终端等服务模式，把目标客户群与楼盘现场互动，通过主题团购、圈子团购、企业团购等进行复合营销，我们做了山西、内蒙、北京等地的飞机购房团，在北京组建万人购房团，有几十万数据库，运营在于满足开发商对于现场公关的需求。中国有6万家开发商，每年的销售额接近5万亿，主要的一百个城市超过了4万亿，根据北京开发商媒体的投放习惯，有效形成包括口碑营销费用、公关活动费用、网络广告费用、团购佣金和在线销售等立体营收组合，规模可达800到1000亿的市场，房龙网力争未来五年达到10亿销售额。
　　房龙网可持续发展包括一是地域扩张，二是业务内涵。我们拥有大量的数据库可以做网络经纪人，口碑平台我们把现在的业主论坛打造成一个现在网络的成熟的社区虚拟化，可以做网上的社区联盟，开展社区的电子商务，社区电子商务我们认为它的潜力还是比较大的。
　　房龙网是2008年7月份正式上线，每年收入均保持较快增长。如果我们能够融资，加快扩张速度，扩张到50个城市，销售额就可以突飞猛进。公司希望能够在三到五年时间，通过做一家轻资产、高成长、高效率高回报的公司而争取上市。

点评嘉宾点评：肖总的几个商业模式应该说都是经过验证的，包括团购模式、点评、口碑的模式，公关模式也经过其他网站验证。我觉得互联网是一个创新的舞台，同时由于没有边界性，让世界更扁平，同时变成创新的杀手，您如何能够把您的创新点长期地维持下去？这是您的商业模式受到验证的优势存在的前提，并可能会伴生而来的一个问题。
　　回答：专业专注——我们首先在北京发起万人购房团，专门针对中低端项目，老百姓买房，会员的招募主要在春夏秋冬房展会上发卡，通过交换数据库，通过各种各样的数据库的交换，同时我们在北京组建了一个俱乐部，投融资俱乐部，银行家俱乐部这样一些合作，接一些银行的VIP高端客户，做一些活动和联谊，最终用客户端吸引客户，吸引我们的房地产客户。