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    中国房地产培训网（http://www.chinarec.com.cn），成立于2001年，专注于“房地产专业化与精细化实战培训”，为地产人提供一站式，全流程的专业培训服务！（房地产培训、房地产企业内训、房地产资格考前辅导、房地产总裁研修、房地产考察、房地产研讨和远程教育课程）。 欢迎来电咨询010-68011791，62202006 王老师，李老师。

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博文
标杆房地产前期成本管理规划与控制实战培训（2012年1月7日 2011-12-15 16:17:03
标签： 房地产 成本管理 

标杆房地产前期成本管理规划与控制实战培训（2012年1月7日深圳）中国房地产培训网


目前企业往往投入太多的精力关注成本冰山之上的“显性成本”等一些成本控制空间太小的因素，如工程谈判、现场签证的建造成本、材料成本、人工成本等纯技术操作层面；
大家都认知到产品前期阶段决定了成本大格局，是成本控制的关键与重点，谁都知道设计阶段对成本控制的重要性，但应该如何做呢？

【课程特色】
本课程解决成本控制管理在前期的两大问题：
一是在全员成本意识下，成本、设计、工程、营销多专业协作的成本管理规划；
二是在具体的成本控制管理工作中，各专业在项目前期及产品设计阶段如何优化成本。
这是目前中国80-90%的房地产公司都没有解决的，这也正是我们本课程要解决的核心！

【组织机构】中国房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年1月7-8日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、中餐、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【邀请对象】
1、关注成本控制管理的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）
2、负责成本控制管理的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与成本控制管理的协作部门及人员（设计、工程、合同采购、成本预算、项目部等）

【课程内容】
一、房地产集团企业在项目前期阶段的成本规划要点解析
1、房企主线业务流程与影响成本管理的关键流程阶段
（1）房地产项目论证阶段的成本管理
（2）房地产项目策划阶段的成本管理
（3）房地产项目设计管理阶段的成本管理：通过优化流程管理，提高设计管理阶段的成本管理水平。
（4）材料部品研究与成本管理
2、房地产企业各阶段的成本管理成果标准：
（1）建立成本管理目标模板及管理节点
（2）建立“材料部品”的成果标准
3、房地产项目设计过程中成本优化的主要手段和方法
4、工程项目建造过程中的成本管控

二、房地产企业产品设计与研发过程中实现成本优化与案例分析
（一）房地产项目成本管控的理念
1、地产公司的经营模式决定着成本控制管理的思路
2、如何理解研发阶段的成本控制，研发阶段成本控制内容
3、积极的成本管理大于消极的成本管理
4、成本管理的前置性分析

（二）房地产项目论证拿地阶段的成本管控
1、为了保证项目的可行性，通过项目的机会及风险分析，可最大限度的控制因投资失误引发的成本增加。
2、为了满足公司收益最大化，争取有利的规划要点，如唐山某项目

（三）房地产项目概念规划阶段（项目策划阶段）的成本规划
1、在概念规划设计中，要解决项目总的成本规划原则以及定性的结构概念设计
2、在概念及方案阶段，成本优化主要以定性优化为主
3、施工图阶段则必须是定性与定量相结合
4、在概念规划设计中，成本的定性概念比计算更重要

（四）项目设计管理阶段的成本优化
1、规划方案阶段的成本优化
2、建筑方案阶段的成本优化
（1）户型设计的成本风险　 案例：金地某项目
（2）立面设计与平面设计的耦合度带来的成本风险
案例：天津某项目7#　　案例：万科紫台窗墙比优化设计
（3）主要风格与形式选择造成的成本风险　 案例：金地梅龙镇项目
（4）方案阶段的模型研究规避修改的成本风险
案例：万科某项目立面石材的优化与成本控制
（5）地下车库的优化设计
（6）方案阶段的结构定性优化设计
案例：金地某项目花园洋房的结构造型
3、建筑扩初阶段的成本优化
（1）正确理解“国家规范”，对空间设计及成本的影响　 案例：天津某项目
（2）优化层高对成本控制的意义　 案例：北京某中心B塔结构的层高设计
（3）结构专项问题研究应前置（介绍关键点）
（4）主要设备选型（如空调系统）对成本的综合影响　 案例：万科某项目
（5）扩初阶段确认交楼标准、统一技术标准、标注化节点构造做法对规范成本、施工、设计的作用
（6）业务流程优化带来的结构限额设计如何在扩初阶段得以实现
4、材料部品选用的成本优化
（1）倡导在设计管理阶段，部品工作并行并前置
（2）倡导在施工图结束前，完成主要部品定样、定板
（3）标准化、工厂化、规模化的材料与部品
5、房地产项目景观方案的成本优化
案例：金地某项目
6、施工图阶段的成本优化
案例：天津某项目
如何控制设计变更签证率
细部做法的控制与审查　
案例：金地深圳某项目的成本控制

三、房地产项目设计阶段成本管控通病与案例分析

【专家导师】
周老师，某标杆企业副总，成本管理专家，中国房地产培训网特约培训师。
。曾在设计单位工作，1997年进入金地，分别于集团技术管理部及一线公司负责全面技术管理工作，积累了丰富的实操及管理经验，现为国内某知名上市地产集团副总裁，全面负责集团研发设计、成本管理、项目运营及监控，专注并研究产品创新、价值提升、成本控制、产品品质细节把控的精细实现，为业内少有的产品主义细节及成本管控专家。周老师负责操盘的项目包括：金地香蜜山、金地梅陇镇、金地格林小镇、北京万城华府、北京西山华府等。


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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房地产淡市营销与逆市突破实战培训（2012年1月12日北京） 2011-12-15 15:08:24
标签： 房地产 营销策略 

房地产淡市营销与逆市突破实战培训（2012年1月12日北京）中国房地产培训网


因长达一年多的调控，楼市真正迎来了新的行业转折期。进入9月份，上海、深圳等地降价潮弥漫，行业"拐点论"也开始甚嚣尘上。针对行业困境，中国房地产培训网邀请著名营销专家针对逆市中房地产企业的营销策略进行全面的解析，助企业在“淡市中”走出市场销售困境。

【组织机构】中国房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年11月26-27日　昆明（详见报到通知）
　　　　　　2012年01月12-13日　北京（详见报到通知）
【收费标准】2980元/人（含培训费，资料费，午餐费）
【咨询电话】010-68011791，62202006王老师，刘老师

在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程特色】
政策研判：研究新时期房地产政策动态与走向，分析新政对房地产的影响及风险规避；
思维创新：独家原创系统理论抽丝剥茧，剖析项目营销创新模式和运作规律，提高产品销售力；
案例剖析：通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；
实战互动：头脑风暴式教学，欢迎学员带上自身项目方案讨论，于实战案例中领略房地产策划真髓。

【课程对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销经理、销售主管、策划主管等骨干人员。

【课程特色】
一、正面问题与分解——以开发商的角度
1、企业战略思维、销售目标思维----房地产营销的两大思维框架
2、房地产营销的五大正面问题
问题1：来人量如何增加？
问题2：成交率如何提高？
问题3：价格表如何制定？
问题4：营销费如何使用？
问题5：品牌力如何增强？
3、正面问题分解
来人：地段、广告、活动
成交：竞品、渠道、广告、现场、道具　
价格：竞品、推盘　费用：渠道、广告、现场、道具、活动　
品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理

二、逆向问题与分解——以消费者的角度
1、房地产营销的五大逆向问题
地段、价格、产品、《产品本身与企业品牌》、现场、服务
2、逆向问题分解
地段：坐标系、广告、道具、现场、活动
价格：竞品、时机
产品：区域坐标、品牌
现场：现场包装
服务：物业管理、客户会

三、中国房地产营销创新策略与解决手法
1、定位篇
第1计： 建坐标——坐标的“双重”原则：重建项目的业界坐标、重设项目的区域坐标。
案例：万科17英里、金地未来、
第2计：观竞品——竞品的“双跟”原则：竞争手段的不断跟进、竞争楼盘的全面跟踪。
案例：亿城西山华府VS唐宁ONE
第3计：树标杆——项目标杆的“双学”原则：学习先进楼盘、学习名企项目。

2、推广篇
第4计：渠道——渠道的“双创”原则：传统渠道的创造性使用、精准渠道的创新性发现。
案例：亿城西山华府、浦东星河湾、SOHO中国
第5计：广告——广告“双性”原则：销售有效性、品牌传播性，
第6计：道具——道具“双特”原则：特殊性，特色性。
案例：上海滩花园
第7计：网络——网络营销的“双刃”现象：有效锁定客户的利刃、客户无限投诉的宾刃
第8计：活动——促销活动的“双化”原则：促销活动要系列化、促销方式要多样化。

3、体验篇
第9计：产品——产品的“双感”原则：品质感﹥品质。
案例：绿城、星河湾
第10计：现场——现场的“双han”原则：现场不能有遗憾、细节不可无震撼。
案例：龙湖地产的体验式营销、万科棠樾

4、管理篇
第11计：客户研究——客户“双复“原则：已成交客户的资料复习、未成交客户的原因复盘。
案例：万科客户研究
第12计：客户管理——业主“双动”原则：老带新利益驱动、资源重识和策动。
案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾
第13计：销售管理——理想的销售原则：三线合一。
案例：金地未未来
第14计：案场管理——特色服务+系统管理、最终实现品牌营销。
案例：星河湾
第15计：物业管理——物管“双讲”原则：服务要讲细节、传播会讲故事。
案例：龙湖物业
第16计：知识管理——建立标杆企业资料库、健全项目操作方法论。
案例：万科、龙湖
第17计：资源管理
第18计：远程管理

【专家导师】
全老师：成全机构董事长兼总经理，中国房地产培训网特约培训师，清华、北大房地产营销总裁班客座教授，中国房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验，曾任职万科集团《万科周刊》主编、万科分公司总经理助理。在房地产创新营销方面有非常精辟独到的见解。
全老师曾为深圳万科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等产品概念的整合营销服务，此项目创下了单盘利润最高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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房地产淡市营销策略创新及案例分析培训（2012年1月7日北京）中国房地产培训网 2011-12-15 13:39:30
标签： 房地产 营销策略 

房地产淡市营销策略创新及案例分析培训（2012年1月7日北京）中国房地产培训网


在房地产业高速发展的历程中,楼盘的市场定位是开发商、策划公司将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。其目的是探讨产品的市场可行性如何？产品潜在客户是谁？对产品进入市场如何把握？产品的市场受众面究竟有多大等等。一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。“营销”始终扮演着企业资金链循环和造血的功能，“策划”始终贯穿房地产开发全程，营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。

【组织机构】中国房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2012年1月7-8日　北京（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、茶歇、资料费）食宿代订，费用自理。
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程特色】
探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利能力；通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；以名企营销实战案例为导向，全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。

【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

【培训内容】
第一部分：二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析
一、房地产开发企业发展战略
2011房地产行业趋势及未来趋势预测
二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
二三线城市房地产行业发展机遇分析
二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
新形势下中小型房地产开发企业发展战略
中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）
项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
项目形象营销（案例分析：万科17英里）
项目营销推广策划（案例分析：星河湾）
项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

第二部分：二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套
一、房地产项目营销推广及滞销楼盘成功解套
步骤一：房地产面临的难题——滞销
步骤二：房地产滞销因素大揭秘
步骤三：避免滞销的技巧剖析
步骤四：典型滞销楼盘有效解套
步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策
步骤六：房地产策划的十大核心主张
步骤七：新政策下如何创造销售奇迹
步骤八：“房市低迷”有效销售策略

二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
住宅项目全案策划营销经典案例分析
Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
豪宅全案策划营销经典案例实战分析
都市综合体全案策划营销经典实战分析
商业地产全案策划营销经典案例实战分析
旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

【专家导师】
朱曙东：MBA，瑞尔特地产控股集团董事长，北京大学房地产专业客座教授，中国房地产培训网特约培训师。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
操作过的项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城。


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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应战调控：房地产中介经理店长提升班（2012年1月6日北京） 2011-12-15 11:46:36
标签： 房地产中介 中介店长 

应战调控：房地产中介经理店长提升班（2012年1月6日北京）中国房地产培训网


房地产调控政策不断升级，一线城市二手房接近零成交，二三线城市二手房交易也在下降，大批中小中介公司关店或倒闭，房地产经纪行业面临从新洗牌。

近期，二三线城市也将扩大限购措施，房产中介举步维艰，房产中介行业路在何方？
房地产调控措施何时结束？
如何成功应对调控？
如何在淡季成功转型?
如何留住门店精英?
如何做到淡季不淡?
这些问题都在困扰着房产经纪公司管理者与门店运营者。

北京自2010年4月既进入调控期，是最早一批调控省市，时经一年半京城一线中介，通过实战，总结出众多应对方案，借培训会与大家共同分享，共度难关！
通过总结分析找问题，
通过参加培训找方法！！！

总结2011,规划2012

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2012年1月6-8日 北京（三天，详见报到通知）
【课程费用】2800元/人（含培训费，食宿费、资料费）
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程价值】
本次培训班是针对当前房地产调控政策下，中小房地产经纪门店如何成功运营，量身定制的。
有实效性和针对性。
课程正是在行业处在危机期，应运而生。
使学员认识到“危机即是转机”及相应操作手段。
使房产经纪老板，不再为亏损而忧，
使门店管理者，不再为人员流失而忧，
使门店运营者，不再为无业绩而忧；
使行业从业者，不再为调控而忧！

我们相信，通过你的参与，必将会给你带来:有限投资，无限回报！
本次培训班考虑行业经营现状，3天的课程，以市场超低价，回馈行业的管理者，以支持坚守在门店管理一线的同仁们。

【课程对象】
房产中介老总，经理，店长，储备经理，高级经纪人，人力资源主管，培训主管

【课程安排】
第一天上午： 《房地产调控措施分析及未来楼市走向》
北师大房地产研究员：秦博士主讲

《房地产经纪管理办法对房产经纪业的影响及如何有效结合》
中国房地产经纪人学会：赵老师

第一天下午：
《房地产经纪在实操中如何应对调控及房地产经纪未来展望》
台湾讲师（30年房产经纪行业经验）

第一天晚 研讨会主题：《房产经纪逆境生存策略》

第二天：《如何打造中层及团队高效执行力》《淡季不淡》麦田副总：吴老师主讲

第三天：《如何制定量化考核与薪酬设计》21世纪不动产副总：王老师主讲


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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二三线城市商业地产的“避险”与“掘金”实战培训（含考察201 2011-12-15 10:18:44
标签： 商业地产 招商管理 

二三线城市商业地产的“避险”与“掘金”实战培训（含考察2012年1月6日北京）中国房地产培训网
商业地产开发与盈利模式解析


【课程特色】
1、全程解读二、三线城市商业地产盈利模式；
22三大模块系统阐述商业地产项目的构成要素，全面解读商业地产五大开发模式、招商营销、运营管理核心价值；
3、解决商业地产开发必须关注的核心问题，以专业视角加以分析、阐述，为开发商成功运营夯实坚实基础；
4、可参考商业地产投资策划经济模型经济学原理与商业地产理论实践相结合规避投资与开发风险。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2012年1月6-7日 北京（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、中餐、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训对象】房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

【培训内容】
一、商业地产各类业态解析
（一）五种最具前景的商业地产业态
1、购物中心是国内商业地产开发重点
2、写字楼是城市产业集中化的产物
3、社区商业成地产开发流行风
4、专业市场是流通型商业地产主导
5、旅游地产打造资源型商业地产

（二）商业地产开发的五个利润点解析
1、开发商具有良好心态
2、多元化的融资渠道
3、利用更有操作经验的外脑
4、整合多元利益团体
5、明确项目的开发主题定位

二、商业地产开发需要解决的问题
1、把握商业地产和住宅开发的八个区别
2、做一份时效商业地产调研的六个要点
3、寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡
4、选择项目开发流程的两个设计步骤
5、协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略
6、实现人性化规划设计的八个方面

三、商业地产定位、招商与运营策略
（一）社区商业与步行街设计及招商运营
1、社区商业与商业街规划要点与设计创新
2、社区商业的成功定位与招商
3、社区商业的营销与品牌管理
4、商业步行街的成功招商与运营
5、商业步行街的营销与高效推广
案例解析：蓝色港湾

（二）购物中心的设计、招商与运营管理
1、商业项目操作与规划的专业化
2、购物中心的成功定位
3、成功招商的保障性组织形式
4、购物中心管理运营基本思路
5、中国特色购物中心的特点及管理
案例解析：中粮大悦城、万达广场、华润万象城

四、参观考察：现场解析知名购物中心项目—中粮大悦城

【专家导师】
张志东：注册国际物业管理师，中粮集团凯莱物业副总经理；复旦大学商业地产研究所研究员；《房地产策划师》职业资格认证专家成员，中国房地产培训同多特约培训师。
曾服务万通鼎安国际物业、仲理联行、戴德梁行、达文中澳等著名地产服务机构，并任高管，从业十余年，其间操盘了天津星耀五洲项目：11000亩旅游休闲高尔夫、酒店、大型商业广场、别墅等综合业态高端综合体；君龙广场（写字楼、商业、高端公寓）星耀五洲（城市综合体）万通新世界(写字楼、商业)，凯博风时尚广场（高档商业），富达购物中心、铂宫（写字楼、商业、高端公寓），等大型商业物业项目。
并为保利、国贸、中远、神化集团、钢铁研究院、中粮、首钢、万科物业、奥运水立方、星香港新世界武汉物业公司、万通鼎安国际物业、方城物业等多家知名企业提供技术支持。


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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房地产项目管理与组织能力提升研讨（免费2011年12月21日 2011-12-15 9:55:18
标签： 房地产 项目管理 

房地产项目管理与组织能力提升研讨（免费2011年12月21日北京）中国房地产培训网


为了回馈中国房地产培训网学员及会员对我们培训的关注和支持，中国房地产培训网特邀工商管理学博士、PMP、美国项目管理协会PMI会员、高级人力资源管理师兰国胜博士，就“房地产项目管理与组织能力提升”进行解析与探讨，为转型中的房地产企业提供有效的管理体系，提升房地产企业的组织管理成熟度。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年12月21日 北京 14：30-17：00 （详见报到通知）
【费用说明】免费（人数有限，报名从速60人）
【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师
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房地产全流程税务筹划与完工鉴证与年度所得税汇算解析培训（20 2011-12-13 17:36:52
标签： 税务筹划 所得税 

房地产全流程税务筹划与完工鉴证与年度所得税汇算解析培训（2011年12月22日成都）中国房地产培训网


《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》规定“加强对土地增值税征管情况的监督和检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。”企业为做好土地增值税清算，降低企业税务风险？企业如何进行成本分摊？如有大量发票未取得如何处理？如何把握完工时点？如何降低税负与税务风险？如何应对汇算后的税务检查？开发企业注销前由于预征土地增值税多缴企业所得税如何退税？
房地产会计核算相差较大，财务人员对各阶段把握不好都会出现少交多交税情形，如何规避企业涉税风险、如何理解新政策，遵从规定降低税务风险；以及在不违反税法合理降低企业税负？如何从项目设立、项目谈判、购地、开发、销售、清算、企业注销整个环节上做好财税工作。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年12月22-23日　成都（详见报到通知）
【培训费用】2490元/人（含授课费、场地费、资料费、会务费等）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师　传真：010-68010709

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

注：学员将获赠阚振芳编著第三版房地产成本管理-税务自查-税收筹划流程总控图。

【培训对象】各房地产企业领导、主管财务工作人员和税务师、会计师事务所人员。

【培训内容】
第一部分：房地产涉税政策解析与筹划
《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》（国税发[2006]187号）
《财政部 国家税务总局关于土地增值税若干问题的通知》（财税[2006]21号）
《土地增值税清算管理规程》（国税发[2009]91号）
《关于加强土地增值税征管工作的通知》（国税发[2010]53号）
《关于土地增值税清算有关问题的通知》（国税函[2010]220号）
《关于房地产开发企业注销前有关企业所得税处理问题的公告》（公告2010年第29号）
《关于印发房地产开发经营业务企业所得税处理办法的通知》（国税发[2009]31号）
《关于房地产开发企业开发产品完工条件确认问题的通知》（国税函[2010]201号）
《关于融资性售后回租业务中承租方出售资产行为有关税收问题的公告》（总局公告〔2010〕13号）
《关于企业向自然人借款的利息支出企业所得税税前扣除问题的通知》（国税函〔2009〕777号）《关于贯彻落实企业所得税法若干税收问题的通知》（国税函[2010]79号）
《关于企业政策性搬迁或处置收入有关企业所得税处理问题的通知》（国税函[2009]118号）
《关于企业重组业务企业所得税处理若干问题的通知》（财税〔2009〕59号）
《关于专项用途财政性资金企业所得税处理问题的通知》（财税〔2011〕70号）
《关于企业所得税若干问题的公告》（总局公告2011年第34号）

第二部分：房地产项目分阶段纳税筹划
1、房地产项目取得阶段
（1）项目设立一般形式
（2）特殊项目公司形式优劣及筹划
（3）合同订立、股权方式与土地方式解析谈判技巧与筹划
（4）发票对后期土地增值税及企业所得税影响；
（5）契税、土地使用税、印花税、个人所得税、企业所得税风险揭示及应对
2、房地产项目开发阶段
（1）项目开发阶段介绍
（2）前期成本合同订立对土地增值税影响
（3）合同及涉税风险控制
（4）成本税务检查重点
3、房地产项目销售阶段
（1）预售及销售介绍及会计处理
（2）税务自检要点及应对（展开讲解营业税、所得税要点）
（3）预售阶段的广告招待管理销售费用税金处理
（4）收入税务检查重点（展开重点讲解）
4、房地产项目完工清算阶段
重点讲解：土地增值税清算、所得税完工举例；事务所审计；税务申报与审核重点
（一）土增税清算
（1）土增税政策解析
（2）土地增值税申报表及附表讲解
（3）清算单位与清算时点选择举例
（4）事务所《鉴证报告》沟通与注意事项
（二）项目所得税完工
5、房地产项目注销阶段（各税种清理及处理）
（1）注销前的准备
（2）注销前的退（补）税
（3）注销前由于预征土地增值税导致多缴企业所得税的退税问题等
（4）项目公司注销报告

第三部分：所得税完工举例、年度所得税汇算提示
1、不同完工项目举例（一个项目一期完工、分期完工、两个项目）
2、土地增值税筹划控制讲解并举例（单独立项、联合立项、普通住宅定价系数、高档
项目处理等）
3、年度所得税提示

第四部分：专家现场开放时间，解答企业疑难问题。

【专家师资】
阚振芳：中国注册税务师、中国注册会计师、注册管理咨询师，房地产税务实操专家，中国房地产培训网特约培训师。所属的团队专著于房地产税务领域，为多家地产集团提供长期税务顾问、税务审计、税务咨询筹划工作，熟悉地产全程财税操作。著作《阳光节税》第一次公开给出了土地增值税定价数学模型，给出土地增值税筹划控制图，对绝大部分类型开发项目土地增值税筹划具有指导意义。同时多次在北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、杭州、江苏、青岛等省市进行房地产税务筹划专家讲座。

【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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房地产税务难点解析与各环节纳税筹划与风险控制实战培训 2011-12-13 17:23:12
标签： 房地产税务 纳税筹划 风险控制 

房地产税务难点解析与各环节纳税筹划与风险控制实战培训（2011年12月21日深圳）中国房地产培训网


2011年1月26日新国八条指出，调整完善相关税收政策，加强税收征管。对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。国家继续对房地产业高压调控！在2011年全国税务稽查工作要点中，国家税务总局再次把“房地产业、建筑安装业”列为税收专项检查项目。销量下滑、融资难、稽查严，房地产企业如履薄冰。房地产企业再次要经历税务机关暴风雨式的检查。
为帮助房地产企业真正做到依法纳税、合理筹划、有效应对税务机关的稽查，本次培训重点在于帮助大家解决在税收方面长期困扰大家的难点、疑点问题，让大家对房地产行业税收政策有一个比较全面的暂新的了解与认识，以更好的去适应税务机关的日常征管和税务稽查工作的需要。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年12月21日-23日 深圳（详见报到通知）
【费用说明】2980元/人（含培训费、资料费）；食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

注：参会学员将获赠本年度3次精品课程（12课时/次）实况录音及精美礼品。

【课程对象】房地产企业领导、主管财务工作人员和税务师、会计师事务所人员。

【培训内容】
第一部分：房地产企业涉税疑点解析与风险防范（简老师 1天）

一、房地产行业涉税政策提示
1、2011年房地产税收调控政策要点整理
2、房地产开发各环节税收政策汇集
3、合作开发房地产项目涉税政策

二、房地产企业涉税疑点解析
1、首付一成促销，购房人白捡“馅饼”？
2、不转移权属的“楼花”买卖的税务处理及案例分析
3、房地产开发企业“以房换地”涉税问题解析
4、房地产开发企业销售（出租）地下（人防工程）车位的税务难题
5、同一项目分次开发，土增税是否分别清算
6、正确把握土地增值税清算时税金的分摊
7、土地增值税的47个涉税疑难问题处理技巧
8、人防设施清算时能否作为配套设施税前扣除？
9、土地增值税清算时如何扣除委托贷款利息支出？
10、股东以公司名义，开发房产如何纳税？
11、土地作价投资 ，如何确定成本？

三、房地产企业涉税账务处理
1、房地产企业土地增值税清算涉及利息费用的四种处理技巧
2、建筑企业总分包工程的三种会计处理技巧
3、房地产开发企业临时设施的财税处理及案例分析
4、房地产企业获得政府给予的拆迁补偿款的税务处理
5、售后返租的税务处理及经典案例分析
6、集体土地集资建房的税务处理
7、房地产企业拆迁还房的账务与税务处理
8、房地产开发企业“以房换地”涉税问题解析
9、房地产开发企业临时设施的财税处理及案例分析
10、城市和国有工矿棚户区改造住房的税务处理及案例分析
11、清算后转让房产，土地增值税扣除项目如何确定
12、土地增值税清算后收到的补退房差如何处理
13、房地产开发企业代收费用的涉税处理
14、建筑企业预收账款的财税处理及案例分析
15、建筑行业“甲供材”的税收风险及应对策略分析
16、房地产企业所得税汇算不同于项目清算
17、以房地产投资入股的涉税处理
18、房企地下车位出租一次性收费的涉税分析
19、房地产企业三种特殊资金的财税处理
20、房地产企业业务促销中礼品赠送的涉税问题
21、代建工程帐务及税务处理

四、房地产税务风险防范
1、房地产企业税收漏洞警示及实务梳理
2、房地产企业环节常见涉税风险提示
3、房地产企业需防范哪些税务风险
4、如何解读房地产企业财务报表并进行相关税收风险分析

五、税收筹划分析
1、利用选择投资方式进行税收筹划
2、电梯工程发包方式有讲究
3、房地产交易通过股权转让方式节税可观


第二部分：房地产项目各环节涉税难点疑点问题解析（杨老师 2天）

一、房地产项目征地环节存在的问题
（一）土地使用权出让与转让的区别
1、出让和转让的概念
2、出让与转让的年限
3、出让与转让的方式

（二）取得土地的入账成本
1、以出让方式取得土地
（1）土地成本的组成
（2）以产权调换方式取得土地的入账成本
（3）拆迁补偿费入帐凭证问题
2、以接受投资方式取得土地
（1）土地成本的组成
（2）接受土地、房屋投资入账票据问题
3、以转让方式取得土地（不是通过招拍挂取得）
（1）以购买的方式取得
（2）以接受土地投资方式，分出固定数量的资金（按销售的百分比）
（3）以接受土地投资方式，分出固定数量的房屋（分得固定数量房屋）
（4）以接受土地投资方式，既支付部分现金投资，又分出固定数量的房屋
4、以股权转让方式取得土地（实际为转让）
（1）接受土地投资，再进行股权收购
（2）以股权转让形式取得土地的涉税问题
（3）向对方投资，拥有被投资单位股权

（三）国有土地使用权收储问题
1、收储是否属于土地使用权转让
2、土地收储支出是否属于营业性支出
3、相关税收规定

（四）政府返还税款、补贴收入问题
1、返还税款、补贴收入属于什么性质的收入
2、相关税收规定

二、房地产融资环节存在的问题
（一）统借统还借款费用的处理
1、统借统还的概念
2、相关税收规定
（1）企业所得税问题
（2）营业税问题

（二）关联方借款费用的处理
1、关联方的概念
2、关联方借款费用税收规定
（1）关联方利息扣除规定
（2）关联企业利息计算方法
（3）关联方间无偿借款的涉税风险

（三）向个人借款费用的处理
1、民间借贷的相关法律规定
2、非金融企业借贷的税收规定
（1）营业税规定
（2）土地增值税规定
（3）企业所得税规定
（4）个人所得税规定
（5）税收征管法、发票管理办法规定

（四）委托借款费用的处理
1、委托借款业务的性质
2、委托借款应适用的税收法律

（五）不同会计主体借款费用的处理
1、“转贷”业务的处理
2、“直贷”业务的处理

三、房地产开发环节存在的问题
（一）开发用料的会计核算
1、甲供材问题（甲供材是否允许直接计入开发成本）
（1）甲供材到底应该以何种方式计入开发成本
（2）关于加工材问题，税务机关可能承担的违法嫌疑
2、甲方提供的设备问题（如何区分甲供材和甲供设备）
（1）区分甲供材与甲供设备的必要性
（2）建设部《建设工程计价设备材料划分标准》
3、混合销售问题（如何区分外购材料与自产货物）
（1）增值税、营业税法规关于混合销售的征税规定
（2）销售自产货物同时提供建筑业劳务的应如何计算缴纳税款
（3）涉及混合销售业务，应如何取得营业票据

（二）滚动开发共同成本的分配
1、占地面积法
2、建筑面积法
3、直接成本法
4、预算造价法

（三）开发公司收取的拆迁公司“拆迁承包费”的开票、入账问题
1、收入的性质
2、应开具的发票
3、入账问题
（四）广告费、业务宣传费的计算与处理
1、广告费、业务宣传费的计算依据
2、广告费、业务宣传费的计算方法
（1）方法一：以实现收入为计算依据
（2）方法二：以预售收入为计算依据
（3）方法三：以预售收入与实现收入之和为计算依据
3、广告费、业务宣传费的填表方法
4、广告费、业务宣传费的入账票据的合法性问题

四、销售环节存在的问题
（一）买一赠一销售的税务处理问题（依据：国税函[2008]875号）
1、买一赠一（组合销售）的概念
2、按公允价值比例分配法确认买一赠一收入
3、买一赠一与无偿赠与的区别

（二）销售地下附属设施征税问题
1、产权归开发商所有的地下附属设施（相当于开发产品）
2、产权归全体业主所有的地下附属设施（相当于公共配套设施）
3、产权归国家所有的地下附属设施（相当于人防工程设施）

（三）销售小产权房征税问题
1、小产权房的法律定性问题
2、小产权房用地的法律定性问题
3、小产权房的征税问题

（四）售后回购、售后回租征税问题
1、售后回购、售后回租的概念
2、售后回购、售后回租的征税问题

五、征税环节存在的问题
（一）预售收入如何计算缴纳企业所得税
1、预售收入计算缴纳企业所得税的税收规定
2、预售收入企业所得税计算方法

（二）清算后销售或有偿转让房地产如何计算缴纳土地增值税
1、清算后销售房屋成本的确认
2、清算后销售房屋土地增值税税款的计算
3、通过控制竣工时间推迟清算时间的到来

（三）房地产企业应如何计算缴纳城镇土地使用税
1、开发用地缴纳土地使用税的起止时间
2、开发用地土地使用税的计算方法
（1）分月计算、按季缴纳
（2）停缴税款土地分割计算方法

（四）保障性住房税收优惠问题：
契税、营业税、土地增值税、企业所得税、土地使用税、印花税

（五）企业所得税纳税地点问题
重点把握：国税发【2008】28号关于“统一计算、分级管理、就地预缴、汇总清算、财政调库”的20字方针

【专家导师】
简生仁：中部某省地税系统稽查人才库人员；注册税务师、会计师、房地产估价师；企业税务疑难问题处理专家，税务局内部讲师，先后从事税收政策、税务稽查工作近30年。近年来，经常在《中国税务报》等报刊发表业务类文章为企业答疑解疑，对企业税收有着非常深入的研究和丰富的实践经验，擅长税务筹划、规避企业税收风险等企业疑难综合性问题的解决；具有丰富的稽查经验与熟练的业务技能。长期为税务稽查系统做查前培训及稽查中督导，精通税务机关稽查模式与方法，深谙税收政策，案例丰富，课程实战性强，深受欢迎。巡回为各大城市高端培训近百场。

杨汝明：我国资深税务官员，从事税务稽查工作二十余年，多次参与全国税收大要案稽查工作，有着丰富的稽查工作经验。同时，多年来，杨老师一直在全国各地循环从事房地产税收教学工作，授课时间长达几千课时，教学地点遍及全国二十几个省、市、自治区。教学内容涉及税收征收管理、税务稽查、税务行政法、税收筹划等多个学科，有着十分丰富的教学经验。授课特点：准确、透彻、简捷、实用；授课风格：生动、诙谐、风趣、幽默”。


【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

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2012年度房地产培训计划-中国房地产培训网 2011-12-11 11:25:44
标签： 房地产培训 规划设计 项目管理 景观设计 营销策略 

2012年度房地产培训计划-中国房地产培训网

——专注于房地产专业化和精细化培训，地产人的一站式学习平台！

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社区商业定位、业态规划及全盘招商运营培训（2011年12月1 2011-12-7 0:03:33
标签： 社区商业 业态规划 招商运营 

社区商业定位、业态规划及全盘招商运营培训（2011年12月17日郑州）中国房地产培训网


【课程收获】
解读新政下社区商业及地级市购物中心的发展趋势，探讨项目价值提升之道
系统剖析社区商业及购物中心，从开发定位规划到招商销售的操作关键点，深度讲解项目开发策略与发展模式
通过多个实际案例帮助学员把握社会商业全程策划操作手法
欢迎学员带上自身项目，现场进行项目分析诊断。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年10月22-23日　西安（详见报到通知）
　　　　　　2011年12月17-18日　郑州（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费、午餐费）代订住宿，费用自理。
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc


【课程对象】
房地产企业及其相关的董事长、总经理、董秘、副总、总工、总监等企业高级管理者及招商经理、策划经理、销售经理等相关职能部门负责人

【课程内容】
一、社区商业的发展趋势
1、社区开发推动社区商业发展
2、零售巨头抢占社区“根据地
3、社区商业目前已占社会消费品零售总额的三分之一
4、城市社区商业布局合理化，商业中心与社区商业分工
5、城市社区零售商业业态多样化，充分满足社区消费需求
6、社区商业的业态具有购物、便利、服务的多元化功能
7、社区商业由粗放开发进入专业化运营

二、社区商业业态组合
1、普通社区商业研究
2、大型社区商业研究
3、关于高档社区商业的研究

三、社区商业的定位类型与建筑模式
1、社区商业的五种定位模式
2、社区商业的三种布局模式
3、社区商业建筑规划四个要点
3、内向型社区商业：

四、社区商业的配套规划
关于超市、百货的配套规划
关于社区街铺的配套设施
关于社区餐饮业配套规划
关于停车位的规划

五、社区商业的招商
社区商业必须把好招商关
社区商业主力店的招商技巧
大商家洽谈的综合要点

六、社区商业的经营管理
社区商业经营管理的总体思路
社区商业经营管理的模式选择
社区商业经营管理的政策建议
4、社区商业经营管理的策略

七、社区商业品牌建设
1、必须高度重视社区建设中的商业发展
2、创建商业品牌是社区商业发展的高级形式
3、如何创建社区商业品牌

八、国外社区商业建设典型经验
1、美国社区商业建设的经验
2、日本社区商业建设经验
3、新加坡社区商业建设的经验
4、国际经验总结

九、独创实效性商业地产项目分析会
（精选5个项目）
1、以学员案例为教学模版，针对项目情况由专家及学员共同参与分析，提出可行性建议。
2、全程头脑风暴式讨论，多角度启发思维

【专家导师】
杨老师，深圳世方摩尔商业顾问有限公司总经理，中国房地产培训网特约培训师。从事商业地产营销经验8年，是世方省会城市区域型购物中心、购物中心+街区模式、地级市购物中心、销售型购物中心研究的主导成员，实操有湖南长沙湘天广场、福州泰禾城市广场、江西南昌县铜锣湾广场、阜阳香港财富购物中心、贵阳鸿通城购物中心、信阳龙潭购物中心综合体、华强东商业中心、缤纷商业中心、赣州休闲娱乐城等大型购物中心综合体、购物广场、主题商城项目。

【延伸阅读】
下载-2012年房地产培训课题精选（共130余门房地产专题课程，只为地产人服务）
含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。

http://www.chinarec.com.cn/page/ind-2012kt.htm
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