——  中新浐灞半岛  2007总体营销案例分享

    王阿文、张欣/文 

    2008年3月17日—2008年3月20日，我们易居中国郑州分公司一行六人，西行古城西安取经。

西安中新浐灞半岛，从整体策划到项目运作，在整个西安乃至全国易居都是学习的典范之作。

    一、中新浐灞品牌推广—“高聚焦事件行销”

    第一次，听到这个名字，我首先想到的是西北狼—中新浐灞足球队，2006年中新浐灞正式进入中国足球超级联赛，冠名陕西队。

    用易居西安公司同事的话讲，球队虽然最近踢的很臭，但最起码让西安陕西乃至更远的地方知道了中新浐灞。也就跟我知道“鲁能”和“建业”房产之前，先知道的是他们冠名的球队。

中国人口13亿，球迷3亿。多么惊人的数字，西安球迷30万，对中新浐灞品牌的推广效果可见一斑，这也就是我们西安同事所说的“高聚焦事件行销”，让大家记住我们的品牌。

    二、高起点品牌的营销

    发起一场由政府主导（浐灞新区）、中新浐灞半岛参与、媒体强推（华商报）的“生态大行动”，充分挖掘和传播浐灞新区的“核心价值”，做足生态文章，提速新区发展，开创2007浐灞新区综合发展的新局面。“浐灞新区”是西安市类似于郑州“郑东新区”的一个政府大力支持的一项巨大工程。有了政府部门的参与，也大大提升公司项目在市民心中的知名度以及可信度。而项目本身是占据了新城最具优势的生态资源——处于西安水脉浐河灞河交汇处形成的三角洲地带，伴有广运潭国家湿地保护区，并且两年一度的欧亚经济论坛也在这里举行，可谓占尽地利。

    三、高规格的体验中心

    本题目中核心中的核心是“体验”二字。对于中新浐灞半岛这样的超级大盘来说，怎样燃起第一把火，引爆整个西安市？~他们打出了大品牌、生态牌。然而，低价入市确保了如此大盘第一批大的去化量，也确保第一批房源回款的及时。200元人民币办VIP选房卡的门槛相当之低，很多客户甚至出现了一次购买十几张送给自己亲戚朋友的情况，但是就是因为这种方案，让更多人知道了项目的品牌，潜移默化地提升了楼盘的知名度和关注度，低门槛的进入策略也让更多人有机会到售楼中心体验到了项目，大大加强了楼盘的人气，争取了更多的准客户。前期办理了5000余张，转为选房资格金的客户也有2500多组，从而创造了开盘销售1800多套的中国房地产销售的神话。

    四、高爆点的价格策略

    一期开盘，西安市民李先生购到VIP卡，销售员承诺均价2700元左右。开盘当天，现场选房用句难听话就象菜场买白菜一样，人山人海。李先生，耐不住性子了，有事没有选房就离开了现场。一个月后，李先生又来到售楼部，销售员告之，目前均价3800元。短短一个月，就涨了1000多元，李先生哭了~~~~（摘自—《焦点网》）

   “低价入市，低开高走”，“项目推广一夜之间覆盖全城”，“高品质定位，低门槛进入”这些大盘采取的销售策略，让西安的精英们发挥的淋漓尽致。从这个成功的案例中，我们分享了经验、分享了智慧、分享了喜悦，增强了我们成功的信心。