美的空调专卖店渠道扁平化是眼下空调行业被提及最多的词汇。2010年度开始，本着精耕细作的原则，众多空调厂家细分市场，多采取直营的销售模式，过去那种由厂家到大代理商再到二级代理最后到分销的金字塔式渠道结果逐渐退出历史舞台，更多的厂家在与分销商合作过程中的亲力亲为。渠道扁平化减少了渠道层级，加快了产品到达消费者手中的速度，销售更灵活，经营利息减少，并加强了对终端市场的掌控。

   而在三四级市场浮出水面之际，美的空调专卖店则是最好的渗透该市场的渠道模式。从2011年度国内市场的渠道销售格局分析，艾肯家电网《2011年度空调市场报告》显示，专卖店和专业店空调零售量2600万套，同比增长20.93%国内市场的零售总量占比达到59.91%充分说明，这类渠道是国内空调市场的基石。

    美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮也指出：三四级市场的渠道竞争力中专卖店是一个非常有优势的体系。而且美的领先于各个品牌，抢先在三四级市场展开专卖店建设，美的空调专卖店无论是渠道深度还是广度都达到相当的水平，成为美的空调抢占三四级市场乃至实现国内市场销售创新高的杀手锏。

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