一张双人床620元，钢制办公桌 一组可座8人的沙发980元，一张4人座的餐台300元，

一匹三开门的大衣柜560元，一个衣帽架仅为28元。刚刚购买新居的郑先生徜徉在这座尚未开业的超市内，

在这些有着绿色鉴定标准的品牌家具前，他细细地算了一笔账，他买齐所有的新居家具仅需花掉4800元，

而同日，他在省城的一知名家具店内，同样的品牌，经打折后，他需花掉1.2万元的资金才能将这些家具买回。

价格上的巨大差距让他有些懵懂和疑虑，je6o_l这到底是不是真正的品牌？其实记者与郑先生有着同样的疑虑。

带着诸多疑问，记者与谷军开始了一段对话。问：你所出售的家具产品能够保证其质量吗？答：绝对保证无质量问题，

所卖的家具绝无仿冒。一是所有产品均出自正规厂家，所有厂家都能提供质量标准，所有产品均通过环保检测；

二是，有质量问题保证退换，如有仿冒、假一罚百。问：价格怎么会这么低？答：我认为家具经营的暴利时代已结束，

我们讲求薄利多销，直接从生产厂家拿货让我们很有优势，摊平生产成本和运输成本就不亏本，一下子拿下6000平方米的经营物业，

使我们的经营成本也很低，在这种情况下，我们略微加价就是盈利，比如，一个客户我们只能赚到50元，如果一天能接待到100个客户，

我们的利润不就是5000元？因此，我们对每件商品都明码实价，也绝不与消费者讨价还价。问：价低是否意味服务难以跟上？答：我们要的是越来越多的客户，而维系客户关系的重要因素就是两条，一是价格，二是服务，如果服务跟不上，再低的价格客户也未必敢买，免费送货、安装，任何一个环节我们都不会省，只有这样才能赢得越来越多的客户。谷军坦陈，建这座超市的最初动因是，贵阳总有些消费者误以为到广东买家具便宜，办公文件柜其结果是花费了来往的机票车费之后，价格其实并不低。当然比省城一些所谓的精品家具城还是大大降低。而他的这座超市奉行的价格标准是，同样的商品比广东的家具城还要便宜。这无疑是把广东的生产厂家搬到了贵阳，低价策略已使嘉润百姓平价超市的家具经营突破了贵州家具界的价格底线，谷军说，“广东厂价+服务=嘉润价”，这是嘉润家具超市永远不变的价格信条。

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